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北國無寒意暖暖疑是春
 

                    ——記長春專賣店開店歷程(一)
 

  記得在我們的季節剛剛步入寒冷的時候,長春的林總步入我們的視線。他是一個做事比較大氣的人,有著東北人豪爽性格,說話、做事也比較直接。他是代著問題來,首先,他已經對于我們的行業有一定的了解,只是對于公司的實力以及營銷模式還是一個問號,并且他本身沒做過這個行業,對于具體的操作還是一個未知數?;謖庋囊桓鑾榭?,我們的總經理張總,對于公司和整個行業的展望給了他一個明確的定義,使他心里有了數。隨著之后的對于我們公司和生產車間的參觀,以及對于我們產品的了解及生產開發能力的展現,就更加確定了與我們公司合作的意向。
  一夜無話,在第二天的時候,林總對于具體的合作時間和合作步驟還是不能詳細確定下來?;諼頤嵌雜謁救說木悸芳八雜諼頤切幸島筒返娜峽?,我們決定與他再進一步的詳談,要最終確定下來合作事項。
  隨后,我與他進行了更深一步的交談,因為我也是東北人,從地域角度跟他拉近了關系,以這個為切入點,終于讓他說了實話。其實,他對于我們公司的實力以及產品的生產能力和開發能力都不報懷疑,甚至還非常有信心。但是,他本身沒接觸過這個行業,對于以后的經營他還是心里沒底,不知道怎么經營好,沒有個方向。他的心里話一出,我的心里就有譜了,針對他的這一顧慮,我給他進行了剖析。其實,我們的經營思路中,最主要的就是要讓經銷商跟著我們公司的大方向走,因為我們是一個大的集團,我們要考慮到公司的聲譽以及在行業中的形象。所以經銷商與我們合作之后的一切操作是都會影響我們的。從這個出發點考慮,我們新合作的經銷商,從選址、裝修、前期人員培訓以及在當地市場的營銷策略,都是有一套完整的計劃的。并且,長春這個城市,對于東北地區來說,在地域上是很重要的,有著紐帶的作用。所以,不管從哪方面考慮,我們是不會讓長春地區做不起來的?;八檔秸飫?,林總就跟堅定了自己的想法,當天就與我們簽訂了合同。
  之后,正如前面說過的,林總有著東北人的豪爽性格,回去之后,在半個月內就敲定了專賣店的地址,然后一個月的時候就搞定了裝修。在之后的營銷中,我們做了一個詳細的計劃,并且非常成功。(待續)

                               

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